EL POKER ES UN GRAN MAESTRO
Investigaciones realizadas demuestran claramente que la gente tiende a repetir acciones
que les dan beneficios, y a dejar de hacer las que salen producen lo contrariol. El poker
enseña al premiar acciones deseables, como pensar lógicamente y comprender a la demás gente, y al castigar acciones indeseables como ignorar las
probabilidades o actuar impulsivamente. 2 Otros principios de aprendizaje se aplican también al poker.
El aprendizaje depende de la retroalimentación.
Los
premios y castigos son una retroalimentación valiosa. Entre más rápida y clara sea la información que recibamos, más rápidamente aprendemos.
Desafortunadamente, para aprender muchas cualidades deseadas, el ciclo de retroalimentación de información es lento o poco claro. Por ejemplo, si cometes un error
con un cliente importante, quizá nunca sepas por qué lo perdiste como cliente. En la mesa de poker generalmente se obtiene esta información mucho más
rápidamente.
Hasta hace poco, la mayoría de la gente aprendía a jugar a poker principalmente a base de prueba
y error. Durante las últimas décadas, una gran variedad de
libros, cintas de video, DVDs, clases y cursos han ayudado a
millones de jugadores a acelerar su curva de aprendizaje, aunque no hay sustituto para la experiencia. Tienes que hacer buenas y malas jugadas, y
obtener recompensas y castigos, para aprender las lecciones más
importantes de poker.
Entre más frecuentemente recibas retroalimentación, más rápido aprenderás.
Las
decisiones más importantes en la vida son realizadas poco frecuentemente, y
algunas de ellas - como elegir una carrera - sólo pueden ser hechas una
vez. Los jugadores de poker dan y reciben información sobre cientos de decisiones que realizan en cada sesión, lo cual acelera grandemente el
proceso de aprendizaje.
Las lecciones aprendidas en una situación a menudo sirven también para otras.
Si
las lecciones del poker sólo se aplicaran a los juegos, no
hubiéramos escrito este artículo. Pero sus lecciones se aplican a
virtualmente cualquier aspecto de la vida. Por ejemplo, si tú eres
impaciente o ilógico, o no puedes analizar riesgos y recompensas, vas a perder en el poker, y cometerás muchos errores en los negocios y las
relaciones personales. Si el poker te enseña a cómo controlar tus emociones,
serás mucho más eficaz casi en cualquier ámbito.
Los jóvenes suelen aprender más rápido que los mayores.
Los
enemigos del poker acostumbran a insistir en que protegen a los jóvenes
de desarrollar malos hábitos, pero lo que están haciendo realmente es evitar que
aprendan hábitos buenos. A la gente joven le encanta
arriesgar, a veces dinero, a menudo por muchas otras “cosas”, como calificaciones, embarazos, o incluso sus vidas.
Disfrutan
de probar cosas, y algunos de sus riesgos son simple y llanamente tontos. Arriesgan a morir o a quedar minusválidos por hacer locas piruetas en patinetas, bicicletas o tablas de snowboarding. Quedan embarazadas o con SIDA por tomar riesgos fácilmente evitables. Es imposible prevenir a los jóvenes de
“apostar” (en el sentido más amplio), tanto como prevenirlos de
experimentar sexualmente.
La vida es intrínsecamente riesgosa,
y aprender a controlar esos riesgos es una parte importante del
aprendizaje al ir creciendo. El poker enseña a pensar en riesgos y recompensas antes
de actuar. Si no enseñara nada más, el poker prevendría a los jóvenes
de cometer graves errores. Más generalmente, la mayoría de las
lecciones de poker ayudarán a la gente joven a tomar sus más
importantes decisiones.
EL POKER MEJORA TUS HÁBITOS DE ESTUDIO.
Dado que quieres ser respetado, tú y prácticamente todos los demás desarrollamos
cualidades de alto prestigio, y evitamos las de un prestigio bajo.
Desafortunadamente, el prestigio para los americanos, principalmente los
jóvenes, está basado principalmente en tener un físico atractivo y
habilidades atléticas. La gente de más alto prestigio, las que otros
envidian y las mas buscadas, son físicamente atractivas y buenas
en deportes como el rugby, bsketball o fútbol. Claro, los
jóvenes atléticos y con un buen aspecto probablemente acabarán
trabajando para los más estudiosos, pero puede que no aprendan
esta lección hasta que sea demasiado tarde.
Los
estudiantes americanos sacan resultados horribles en exámenes de
matemáticas, ciencias y habilidades verbales, en parte porque
muchos de ellos piensan que estudiar no es importante. No son más tontoss que los europeos, asiáticos o sudamericanos, pero desde
pequeños aprender que serán premiados por verse bien y
ser buenos desportistas.
Peor aún, aprenden que ser estudioso es a menudo castigado.
Su padres pueden estar encantados cuando sacan buenas calificaciones, pero los
jóvenes se preocupan mas de lo que piensan sus compañeros. Los
buenos estudiantes son llamados “nerds” o “freaks”.
Este
anti-intelectualismo continúa indefinidamente. Los americanos premian la buena apariencia y las habilidades atléticos mucho más que ser estudioso. Las
modelos, los actores y los atletas ganan mucho más y tienen más
prestigio que los científicos, los maestros o los profesores.
La
gente joven evita estudiar matemáticas, psicología, lógica, análisis de
riesgo-recompensa, probabilidad, y muchas otras materias que
necesitarán como adultos, porque creen que estas asignaturas no están
relacionadas con sus vidas. No ven cómo el aprenderlas importa en los
asuntos que tanto les interesan, como el prestigio, la popularidad o las
citas. Dado que la gente raramente estudia estos aspectos después de
graduarse, muchos americanos nunca los aprenden.
El
poker enseña rápidamente el valor de estas materias. Los “nerds”
que estudian poker y temas como matemáticas, lógica y psicología,
aplastan a sus oponentes más atractivos y atléticos.
Incluso le ganan a la gente más inteligente que es demasiado floja o renuente a estudiar. Ganar incrementa su prestigio y confianza, y
aumenta sus posibilidades de conseguir citas e influenciar a sus
compañeros. El poker no sólo desarrolla hábitos de estudio y otras
cualidades importantes, sinó que también aumenta la importancia
que les
da la gente.
EL POKER DESARROLA TUS HABILIDADES MATEMÁTICAS.
Los americanos son terribles
en las matemáticas. Nuestros estudiantes sacan resultados malísimos en
los exámenes de esta materia, y la mayoría de la gente ni siquiera
intenta aprender matemáticas después de salir de la escuela. Sus
debilidades quedan sin corregir por siempre.
Mucha
gente no es solo mala en matemáticas, sino que ni siquiera quieren
mejorar. Piensan: “¿quién lo necesita?”. Cuando juegan al poker,
aprenden rápidamente que lo necesitan. Los ganadores lo entienden y lo
aplican, mientras que los perdedores o bien no lo intentan o no pueden
realizar los cálculos necesarios. Después de que los jóvenes empiezan a
jugar a poker, muchos padres exclaman: “Estoy impresionado. Realmente
quiere estudiar matemáticas.”
EL POKER DESARROLLA TU PENSAMIENTO LÓGICO.
Muchas
autoridades están horrorizadas por el desprecio de los americanos a la
lógica. En lugar de pensar de forma lógica, muchos de nosotros hacemos
suposiciones pobres, confiamos en la intuición, o recurrimos a
conclusiones basadas en las emociones.
El
poker te enseña a respetar y aplicar la lógica, puesto que se trata de
una serie de piezas que hay que unir. Puesto que no sabes las cartas del resto de
jugadores, necesitas la lógica para ayudarte a comprender qué tienen, y
para decidir cómo usar esa información de forma correcta. El mismo método general que sirve en poker te ayudará a la hora de tomar
decisiones mucho más importantes.
EL POKER DESARROLLA TU CONCENTRACIÓN.
El
primer paso para resolver problemas en el poker o en la vida real es
adquirir la información adecuada. Sin ella, seguramente realizarás errores costosos. El poker desarrolla cualidades de
búsqueda de información, especialmente la concentración. Cada jugador
de poker ha pasado por alto pistas, incluso algunas bastante obvias, hecho errores, y se ha reclamado a sí mismo: “¿Cómo
he podido ser tan tonto?”. No se nos ocurre una manera
más efectiva de desarrollar la concentración.
EL POKER DESAROLLA TU PACIENCIA.
Los
americanos son notoriamente impacientes, lo cual daña muchos
aspectos de nuestras vidas. Debemos trillones de dólares porque
compramos cosas a crédito en lugar de esperar a poder pagarlas.
Nuestros negocios dan demasiada importancia a los resultados a corto
plazo y pierden participación en el mercado, la cual obtienen los
competidores estranjeros.
El poker desarrolla la paciencia de la forma más fuerte posible. Si esperas pacientemente a la situación adecuada, con toda seguridad vencerás a las personas impacientes que juegan demasiadas manos. En verdad, para gran parte de los jugadores de poker, su primera lección es “Sé paciente”.
EL POKER DESARROLLA TU DISCIPLINA.
A mucha
gente le falta de disciplina. Obedecen a sus impulsos, incluso
los más destructivos. El poker desarrolla disciplina al premiarla altamente. Virtualmente todos los jugadores ganadores son
extremadamente disciplinados.
Su
disciplina afecta a cualquiera cosa que hacen. Tiran manos malas que les
gustaría jugar. Resisten el impulso de desafiar a buenos jugadores.
Evitan distracciones, incluso las placenteras como hablar con amigos o
extraños sexualmente atractivos. No critican a los malos jugadores,
cuyos errores les hacen perder dinero. Controlan sus emociones. Tienen el auto-control para hacer las cosas necesarias, aunque desagradables, que mucha gente no hace.
La
televisión ha creado una imagen ridículamente imprecisa del poker.
Después de ver a jugadores famosos gritando e insultando, los
espectadores asumen que esos comportamientos son normales. Están
completamente equivocados. Los directores televisivos muestran esos
arranques emocionales por su “valor drámatico”, y unos cuantos
jugadores actúan de manera tonta para salir en la TV. Verás más
ataques de emoción en media hora de televisión que en un mes en una sla de cartas. Recuerda que a menudo se dice de las personas controladas que tienen una “cara de poker”.
EL POKER TE ENSEÑA A ENFOCARTE EN EL LARGO PLAZO.
La
impaciencia no sólo es causa de una visión corta. Estudios
realizados demuestran que las recompensas immediatas tienen un impacto
mucho mayor que las que se reciban con retraso. Por ejemplo, la mayoría
de los americanos adultos sufren sobrepeso ,porque el placer
inmediato de comer de más es más poderoso que los
desastrosos efectos al largo plazo, como ataques al corazón.
Los jugadores de poker aprenden rápidamente que una mala jugada puede tener buenos
resultados, y viceversa, pero también que el tomar decisiones con expectativa positiva (+EV) a largo plazo es una pieza clave para el éxito. Si haces suficientes
jugadas con expectativa negativa, debes perder. Si haces suficientes
jugadas con expectativa positiva, debes ganar. Es así de simple.
Si
la gente pensara en el largo plazo, algunos de nuestros más serios
problemas serían solucionados, o tendrían menos importancia. Pero, por
esa visión tan corta, millones de niños se salen de la escuela,
o chicas quedan embarazadas, y millones de adultos se despreocupan por su salud o sus negocios.
EL POKER TE ENSEÑA QUE RENUNCIAR A UN BENEFICIO ES LO MISMO QUE TOMAR UNA PÉRDIDA (Y VICEVERSA).
Los
economistas llaman a las ganancias perdidas “costo de
oportunidad”, y han escrito extensivamente sobre ello.
Desafortunadamente, la mayoría de la gente no ha leído su trabajo y,
si lo hicieran, probablemente no estarían de acuerdo. Preferirían antes pasar una oportunidad de ganar un dólar antes que el arriesgar perder uno. Por
lo tanto, se pierden de oportunidades muy rentables.
El poker te enseña que los beneficios perdidos son objetivamente lo mismo que las pérdidas. Por ejemplo, si el bote te ofrece probabilidades de 8 a 1, y la probabilid en contra es de 5 a
1, deberías pagar la apuesta. No hacerlo es lo mismo que tirar dinero al pagar una mala apuesta cuando las probabilidades están en contra.
EL POKER DESARROLLA TU REALISMO.
Tú, como todos los demás, niegas realidades desagradables sobre ti mismo, sobre otras
personas y muchos otros asuntos. Crees lo que quieres creer. El poker
desarrolla tu punto de vista realista, de la forma más cruel y
efectiva. Si niegas la realidad sobre ti mismo, tus oponentes, las
cartas, las probabilidades, o casi cualquier otra cosa,
pagas rápidamente por ello.
Cientos
de veces por noche debes evaluar una situación complicada: tus cartas y
las de los otros jugadores, lo que los demás van a hacer, la probabilidad de que
varias cartas salgan en las siguientes rondas de apuestas, tu posición,
y muchos otros factores, especialmente las habilidades y estilo de
juego tuyas y de tus oponentes. Si eres realista, ganas. Si niegas la
realidad, pierdes.
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO AJUSTARTE A SITUACIONES CAMBIANTES.
La
mayoría de las personas no se pregunta a si misma “¿Cómo es esta situación diferente?”. Simplemente hacen lo que hacen siempre han hecho. El poker exige
ajustes, porque las situaciones siempre están cambiando. Una sola carta puede
convertir una mano sin valor, como un proyecto de Flor, en una mano invencible. El jugador con la Flor y todos sus oponentes
deben adaptarse inmediatamente. El jugador con la mano ganadora debe
buscar hacer lo que sea que le produzca el máximo beneficio, mientras que los
otros deben minimizar sus pérdidas.
Hay
otras cosas que también cambian. Una mano después de estar en la ciega
pequeña, la peor posición, tienes el botón, la mejor posición de la mesa. Cada vez
que alguien se levanta y es reemplazado por un jugador diferente, el
juego cambia. Cada vez que alguien te sorprende al retirarse,
pasar, apostar o subir, debes reevaluar la situación y ajustarte
a la nueva información.
Adaptarse
a cambios en la vida siempre ha sido necesario, pero se ha convertido
en algo mucho más importante dado que el ritmo de los cambios se ha acelerado
enormemente. Ahora sufrimos más cambios cada año que los que nuestros
antepasados encontraban en décadas. La tecnología, la economía, las
actitudes sociales y morales, y gran cantidad de otros factores
cambian tan dramáticamente que Alvin Toffler: “inventó el término
‘shock por futuro’ para describir la destructiva desorientación que
inducimos en los individuos al sujetarlos a demasiados cambios en un periodo demasiado corto de tiempo” 3 Él argumentaba, “el cambio se
está abalanzando sobre nuestras cabezas, y la mayoría de la gente está
grotescamente poco preparada para hacerle frente”. 4 El poker puede ayudar a soportar los cambios constantes de nuestro mundo.
EL POKER TE ENSEÑAR A ADAPTARTE A DIVERSAS PERSONAS.
La
mayor parte de la gente - especialmente los más jóvenes - tienen poca
experiencia con gente diversa. Viven en ciudades y vecindades
relativamente homogéneas, y suelen relacionarse con gente más o menos similares a ellos.
En juegos de
poker en línea o en casinos, tienes que jugar con quien sea que
se siente. Debes competir contra gente de muy diversos tipos: agresiva
y pasiva, amigable y desagradable, educada y maleducada, callada y
habladora, inteligente y tonta, emocionalmente controlada o
incontrolada, etcétera.
Por lo
tanto, debes entender y ajustarte a gente que piensa y actúa de forma
muy distinta a la tuya. Cuanto más rápido y mejor lo hagas, mejores
resultados obtendrás. Puesto que seguramente encontrarás gente diversa
en las situaciones más importantes, aprender cómo relacionarte con
ellos es extremadamente valioso. 5
EL POKER TE ENSEÑA A EVITAR PREJUICIOS RACIALES, SEXUALES Y DE OTROS TIPOS.
Los prejuicios siempre son malos, pero son especialmente destructivos en
la mesa de poker. Causan que menosprecies a tus oponentes y efectúes
errores costosos. Para jugar bien, no debes hacer distinciones entre género, color u otras cosas, puesto que al final el ganar
está basado en el mérito.6
El
poker proporciona un campo de competencia extremadamente nivelado. En ninguna
otra competencia popular son todos los participantes tratados tan igualmente.
No puedes jugar golf contra Tiger Woods, pero puedes sentarte en
cualquier mesa de poker. Puedes jugar tanto contra un principiante como
contra un jugador de nivel mundial, y todos seréis tratados como
iguales. Si te llegan las cartas y las juegas bien, vas a ganar, sin importar quién seas.
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO AFRONTAR LAS PÉRDIDAS.
Mucha
gente no es capaz de hacer frente a las pérdidas. Un trabajo, discusión, o - Dios no lo quiera - relación
romántica perdidos son una tremenda tragedia. No pueden
aceptar la pérdida y pueden hasta obsesionarse con ella. Se apodera de sus
vidas, y les hace mirar hacia atrás en vez de hacia delante.
El
poker te enseña a afrontar las pérdidas, ya que ocurren muy
frecuentemente. Pierdes bastantes más manos de las que ganas, y las
sesiones y rachas perdedoras son una parte normal del juego.
También aprendes que intentar recuperar rápidamente lo perdido es una receta para el desastre. Tienes que aceptar las pérdidas a
corto plazo y continuar jugando de forma sólida y paciente. No puedes
ser un ganador – en poker o en la vida - si no aprendes cómo superar las pérdidas y seguir adelante.
EL POKER TE ENSEÑA A DESPERSONALIZAR CONFLICTOS.
Mucha
gente se toma los conflictos de manera demasiado personal. Pueden
querer golpear a alguien tan fuertemente que “ganen la batalla, pero
pierdan la guerra”. Peor aún, si pierden, pueden tomarlo como una
derrota personal y clamar por venganza. Cualquiera que haya
jugado de forma seria juegos con contacto físico (como futbol americano, futbol o rugby) es menos propenso a tomar los conflictos personalmente. El ser herido enseña a algunos atletas que los conflictos
son parte del juego y de la vida. DSin embargo, mucha gente nunca aprende esta lección.
El
poker te enseña a despersonalizar los conflictos, puesto que está basado en un conflicto impersonal. El objetivo es ganar el dinero del resto de jugadores, y el dinero de todos es el
mismo dinero. No importa si ganar o pierdes contra Enrique, Susana o Roberto.
Las fichas de todos tienen el mismo valor, y el dinero se gasta igual venga de donde venga.
El
poker te enseña rápidamente que ser bluffeado, engañado, superado en
la última carta, o simplemente superado no son desafíos
personales o insultos. Son solo partes del juego. El poker
también te enseña que tomarse los conflictos de manera personal puede
ser extremadamente costoso.
Si buscas venganza, puedes actuar de manera tonta y perder mucho dinero. El "vencer tu enemigo” puede volverse tan importante que comienzas a jugar manos que
no deberías, intentar bluffs aburdos, y efectuar otras acciones tontas y autodestructivas. Los chinos tienen un dicho que reza, “Si buscas venganza, cava dos tumbas:
una para él, y otra para ti”. El poker enseña este principio a todo jugador de mente abierta.
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO PLANIFICAR.
Mucha
gente no planifica muy bien las cosas. En lugar de ponerse objetivos y
pensar los pasos para alcanzarlos, actúan impulsiva o habitualmente. El poker desarrolla tu habilidad de planificar
para un rango extremadamente amplio de periodos de tiempo:
- Esta ronda de apuestas
- Esta mano completa
- Esta sesión
- Este torneo
- Este año
- Tu carrera de poker entera
Planear
todos estos periodos requiere fijarse objetivos y anticiparse a lo
que otros harán. Por ejemplo, dos ases son la mejor mano posible, y
esperas poder ganar un gran bote con ellos. En las primeras posiciones de una mesa
en dondej se uegan muchas manos y de forma pasiva, deberías subir puesto que tus oponentes seguramente pagarán. Sin embargo, en un juego con gente muy agresiva, deberías simplemente pagar, esperando
a que alguien suba, otros paguen y así puedas re-subir.
El
poker también te enseña a planificar tus manos por adelantado. Deberías pensar al estilo del usado en el ajedrez (“Voy a hacer esto, ellos harán aquello, y después yo…”). Puedes sacrificar algo de ganancias en una ronda inicial para aumentar las ganancias totales.
También puedes sacrificar
beneficios immediatos a cambio de ganancias a largo plazo. Por ejemplo,
puedes jugar muchas manos al principio para crear una imagen de
“apostador loco”, que hará que tengas más acción en las manos siguientes.
O puedes ser extremadamente conservador al principio para preparar bluffs que realizarás posteriormente. El poker te enseña a ponerte
metas, pensar qué harán los otros, planear las acciones necesarias para
conseguir tus objetivos, y siempre saber por qué estás haciendo cada
cosa.
Planificar en la vida real
es tan obviamente valioso y tan raramente hecho bien, que no
necesitamos dar ejemplos. Sabes que deberías realizar esos análisis de “y que
si...” y planear tu trabajo, finanzas y vida en general, pero que quizá no planees bien.
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO TRATAR CON GENTE ASTUTA.
Mucha
gente es fácilmente engañada. Solo basta con mirar los infomerciales que pasan por la
noche, que prometen hacerte rico rápidamente, volverte delgado o curarte
todos los males y dolores. Los promotores no pagarían por ellos si no
hubiera ingenuos dispuestos a comprarlos, y esto es sólo la punta del
iceberg. Como dijo Barnum: “nace un tonto cada minuto”.
A
causa de que los jugadores de poker constantemente tratan de bluffear, manipular, y generalmente engañar a los otros, debes aprender cómo
reconocer cuando alguien tiene una buena mano, un proyecto o está bluffeando. Estas aptitudes pueden ayudarte a encontrar y reaccionar
eficientemente ante gente astuta, en cualquier situación. Mucha gente desea engañarte, así que deberías aprender a protegerte contra ellos.
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO ELEGIR LAS MEJORES OPCIONES.
La
selección de "juegos" es críticamente importante, tanto en el poker como en la
vida. El poker te enseña cómo evaluarte a ti mismo, a los
oponentes situaciones en general, y después elegir los “juegos”
que son más adecaudas para ti.
Los
jugadores que se toman en serio el poker, reconocen que la principal
razón por la que ganan o pierden es la diferencia entre sus habilidades
y las de sus adversarios. Si son mejores que el resto, ganan. Si son
peores, pierden.
Otra
consideración a hacer es la relación entre su estilo y la partida.
Digamos que dos jugadores tienen unas aptitudes iguales. El jugador A
ganará en partidas convervadoras, pero perderá en agresivas, mientras
que el B tendrá resultados opuestos. Obviamente deberían jugar en
partidas diferentes.
Ambos
factores afectan tus resultados en la vida real. Si eres menos talentoso o
tienes peores credenciales que tus oponentes, deberías cambiarte a una
partida más fácil. También deberías seleccionar una mesa que se
adecue a tu estilo. Por ejemplo, si tú y un amigo tenéis habilidades y
credenciales similares, pero temperamentos diferentes. Quizás tdeberías trabajar en una empresa grande, mientras él debería unirse a
una pequeña, o crear su propio negocio.
La
mayoría de la gente no sabe cómo evaluarse a si mismos y qué tan bien encajan en diferentes “juegos”. Por lo tanto cometen graves
errores, de los que pueden no percatarse durante muchos años. Simplemente piensa en
cuánta gente ha cambiado de “juego” con treinta y cuarenta años.
Finalmente se dieron cuenta: “no debo estar aquí”.
EL POKER TE ENSEÑA LAS VENTAJAS DE ACTUAR AL ÚLTIMO.
Si
actúas al último, tienes una gran ventaja. Sabes lo que tus oponentes
han hecho antes de actuar tú, pero ellos han actuado sin saber qué
harás. La posición es tan importante que cualquier buen jugador subiría
con algunas manos en última posición que tiraría estando en las primeras posiciones.
El poker es un juego de manejo de información, y hay muchos juegos similares, como vender o
negociar. Las principales reglas para todos estos juegos son:
- Obtén cuanta más información sea posible.
- Dar cuanta menos información sea posible.
Por
ejemplo, a la hora de negociar, quieres que la otra persona muestre su
oferta antes de expresar la tuya. Digamos que tienes que vender
rápidamente una casa inusual. Un tasador autorizado ha dicho que
vale aproximadamente $250,000, pero que es tan única que no le puede
poner un valor preciso.
Antes de ofrecer un precio, tú quieres saber qué siente este
vendedor potencial. Puede que le encante, la odier o le sea indiferente por sus
características únicas. Si él hace la primer oferta, tú obtienes
indicios de sus sentimientos. ¡Incluso puede ofrecerte $275,000! Puesto
que él parece estar encantado por su rareza, puedes intentar conseguir un
precio aún más alto.
Los
entrevistadores de trabajos saben el valor de actuar al último. La mayoría
de las solicitudes de empleo contienen preguntas del estilo de: “Sueldo
inicial aproximado esperado”. Si tú respondes, le has dado al
entrevistador tu posición sin saber cuánto está dispuesto a pagar.
Puesto que raramente obtendrás más de lo que digas, intenta evitar hacer esa primera oferta.
EL POKER TE ENSEÑA A ENFOCARTE EN LOS ASPECTOS IMPORTANTES.
Enfocarse en cosas poco importante causa costosos errores en la mesa de poker y en
la vida real. Los jugadores de poker serios saben que no todos los errores son creados igual. Intentar evitar pequeños errores
puede causar otros mayores.
Reaccionar excesivamente ante cualquier error pequeño de un oponente puede causar
el error mortal de subestimarlo. Por ejemplo, puedes ver que un
adversario juega demasiado fuertemente una mano mediocre como QJo. Es un error, pero uno relativamente
menospreciable, especialmente considerando que sólo tendrá esa mano
unas pocas veces en una noche. Si juega las otras manos bien, no
concluyas que es un mal jugador.
Tus
propios errores deben ser también analizados, y algunos de ellos pueden ser
bastante sutiles, pero muy importantes. Por ejemplo, puedes estar tan
concentrado en jugar “adecuadamente” que puedes parecer demasiado serio para
los oponentes más débiles que sólo quieren pasar un buen rato. Por
lo tanto, ellos te evitan, y así reduces tu parte del dinero que
regalan.
Otro error es tomar un estilo “de libro” que puede causar errores estratégicos.
Por ejemplo, puede que juegues de manera técnicamente correcta,
pero casi nunca bluffeas. Perderías las ganancias que obtendrías al
hacer buenos bluffs, y tus oponentes no te darán tanta acción cuando
tengas buenas manos. El mismo principio se aplica a jugar las manos
siempre igual. El ser predecible te cuesta más dinero que el que ganas al ser siempre técnicamente correcto.
Una analogía para el mundo de los negocios sería el llevar una organización de
forma tan rígida que todas las decisiones ordinarias son hechas
correctamente, pero:
- Tus empleados no están motivados a ser creativos cuando las rutinas usuales no funcionan. De hecho, pueden incluso temer ser castigados por violar los procedimientos.
- Tu empresa no puede responder de manera efectiva a sorpresas inevitables.
- Tus buenos empleados renuncian.
- Tu
organización se convierte en una típica burocracia, llena de gente
inútil y poco preparada para conseguir sus objetivos
EL POKER TE ENSEÑA CÓMO APLICAR LA TEORÍAS PROBABILÍSTICA.
Si eres como la mayoría de la gente, no piensas en término de probabilidades, o lo haces muy vagamente. Piensas algo como:
- pasará
- no pasará
- probablemente pasará
- probablemente no pasará
Es improbable que hagas distinciones más precisas, como probabilidades del 30%, 20% o 10%.
El
poker te enseña que estas distinciones son importantes y desarrollan tu
capacidad de calcularlas. Aprendes que a veces debes pagar una apuesta
si tienes el 30% de probabilidades de ganar, pero no hacerlo si tienes
un 20%. También aprendes a estimar probabilidades de forma rápida y
precisa.
Esta olvidada habilidad
puede ser aplicada a muchos aspectos de la vida real. Por ejemplo, si
tienes que volar a Los Angeles para vender un coche o ir a una
entrevista de trabajo, pueden valer la pena el tiempo y los gastos si la
probabilidad de éxito es del 30%, pero no si es del 20%. Difícilmente
alguien piensa de esta manera, lo cual causa decisiones erróneas.
EL POKER TE ENSEÑA LLEVAR A CABO ANÁLISIS DE RIESGO-RECOMPENSA.
Estos
análisis son otra manera formal de usar la teoría probabilística.
Considerando que la vida es intrínsecamente arriesgada, probablemente
no puedes ganar en la vida ni en el poker sin tener en cuenta los
riesgos y las recompensas.
El
análisis riesgo-recompensa es una forma de análisis coste-beneficio,
que también incluye probabilidades de cada posible resultado. Digamos
que el bote es de $100. Tienes un proyecto de color y esperas ganas si
lo completas, pero perder si no lo haces. Te costarára $20 ver la
apuesta. Las probabilidades de completar tu jugada son exactamente de 4 a
1. Si lo consigues, ganarás otros
420 porque estás seguro de que tu
oponente pagará otra apuesta. Estás seguro de que no puedes bluffear.
¿Deberías pagar la apuesta de $20?
Ciertamente
perderás más veces que ganarás, pero los beneficios protenciales pueden
compensar las pérdidas totales. DEbido que solo nos preocupa el largo plazo, hágamoslo 100 veces:
|
Ganarás $120 veinte veces, por una ganancia total de
|
$2 400
|
|
Perderás $20 ochenta veces, por una pérdida total de
|
-1 600
|
|
Tu ganancia neta por cada 100 veces será
|
$800
|
|
El valor esperado de cada vez que pagas es
|
$8
|
|
Deberías obviamente pagar la apuesta.
|
|
Los
jugadores de poker realizan constantemente análisis de
riesgo-recompensa, y esos análisis son frecuentemente más complicados.
Por ejemplo, a la hora de decidir si sem-bluffear7, debes estimar las probabilidades, ganancias y pérdidas de:
- ganar el bote immediatamente porque tu(s) oponente(s) no paga(n)
- ganar porque apuestas otra vez en la siguiente ronda de apuestas y tu(s) oponente(s) no paga(n)
- ganar porque completas tu proyecto y tienes la mejor mano
- perder porque te pagan y no mejora tu mano
Las matemáticas pueden ser difíciles, pero los jugadores avanzados aprender cómo hacer estos cálculos de forma rápida y precisa.
El
mismo tipo de análisis debería ser hecho en cualquier situación de
riesgo en la vida real. Desafortunadamente, casi nadie lo hace. Compran
acciones o immuebles, empiezan un trabajo, abren un negocio, o toman
riesgos personales sin identificar los resultados ni calculando las
probabilidades de cada uno ocurra. Por lo que suelen tomar malas decisiones.
El
poker es como un maestro tan bueno para situaciones de riesgo que Peter
Lynch, antiguo director de The Magellan Fun y Vice Presidente de
Fidelity, dijo una vez que una buena manera para convertirse en un
mejor inversor era ·aprender a jugar al poker·.8
EL POKER TE ENSEÑA A PONER LAS COSAS EN CONTEXTO, Y EVALUAR TODAS LAS VARIABLES.
La
gente frecuentemente le pregunta a expertos del poker: “¿cómo debería
jugar esta mano?”, y suelen sentirse frustrados por la habitual
respuesta “depende de la situación”. El experto pregunta después sobre
los otros jugadores, su posición, el tamaño del bote, la acción en
manos y rondas de apuestas anteriores, y muchos otros aspectos. La
mayor parte de la gente no quiere oir “depende de la situación”, y sin
duda no quieren responder preguntas.
En
verdad, usualmente no pueden responderlas porque no han contado el
bote, pensado sobre los otros jugadores, y hecho el resto de cosas que
sí hacen los expertos. La gente quiere saber dos o tres reglas simples
para jugar un pare de ases, un full, o un proyecto de color,
pero los expertos no se las dirán, puesto que no hay reglas fáciles.
Si juegas seriamente, aprenderás que la fórmula KISS (“Keep It Short and Simple”,
mantenlo de forma simple y sencilla) no se puede aplicar al poker. Más
importante aún, no se puede aplicar a la mayoría de las
decisiones de la vida real. Se ha hecho popular porque la gente quiere
creer que la vida es más sencilla de lo que realmente es. El poker te
enseña a hacerte el mismo tipo de preguntas sobre inversión, estudios,
y otras decisiones que te encuentras en la mesa de poker, y que te
harán tomar mejores decisiones.
EL POKER TE ENSEÑA A PENSAR COMO LA DEMAS GENTE.
El
poker te enseña a entender y aplicar la psicología, porque entender a
los demás es absoluramente esencial. De hecho, el poker ha sido
frecuentemente llamado “un juego de gente jugado con cartas”. Si no entiendes al resto de jugadores, no puedes ganar.
Hemos
discutido previamente sobre aspectos de la psicología, como evitar tener
prejuicios y seleccionar las partidas adecuadas. Finalizaremos este
larga ensayo discutiendo brevemente la lección de psicología más
importante para el poker: enseñarte qué ve, piensa y quiere la otra gente.
El primer paso es
cambiar tu punto de vista por el suyo, y el poker fuerza a hacer este
cambio. Si te centras en tus propias cartas, no puedes ganar porque las
manos de poker sólo tienen un valor relativo. Lo importante no es que tan buenas son tus cartas, sinó cómo son en comparación con las del
resto de los jugadores. Un color es una mano muy buena, pero pierde contra
un color más alto, o contra un full o superior. Así que el poker
te enseña rápidamente a pensar qué tienen los otros. También te eneseña
a pensar qué creen los otros que tienes. Incluso en lo que piensasn que piensas que piensan.9
Nosotros
y otros han escrito de extensivamente sobre estos aspectos, pero por
limitaciones de espacio ndaremos sólo unos pocos ejemplos. Los
buenos jugadores siempre consideran el otro jugador a la hora de tomar
cualquier decisión. Con las mismas cartas y situación, no irían si
Carlos, un jugador muy conservador, apuesta, pero subirían si María, una
jugadora muy agresiva, apuesta.
Los
buenos jugadores pensarían también en qué piensan los oponentes sobre
cada uno de los otros. Por ejemplo, si un oponente perspicaz apuesta
contra alguien que cree que es muy posible que pague, probablemente no
está bluffeando. Si un buen jugador re-sube a un maníaco,
probablemente tiene una mano más débil que si estuviera resubiendo frente a un
adversario conservador. Entender cómo piensan los demás mejora de gran
manera tus decisiones cuando estás jugando.
Comprender
a los otros es vital para virtualmente cualquier area de la vida. No
puedes tener buenas relaciones personales o éxito en el trabajo sin ser
consciente del resto de la gente. Puesto que su valor en relaciones
personales es tan obvio, discutiremos sólo dos temas, negocios e
inversiones.
"El
paso absolutamente esencial para las negociaciones es cambiar tu enfoque
desde tu posición a la de ellos. Desafortunadamente, la mayoría de
la gente se centra en su propia posición. Sus acciones dicen, en efecto:
‘Si pudiera hacerles entender MIS hechos y MI lógica y MIS
necesidades, harían las cosas que pido’. La otra parte está
diciendo exactamente lo mismo.
Por
lo tanto tienen monólogos paralelos en lugar de un diálogo genuino.
Ambas partes repiten lo mismo una y otra vez, esperando convencer el
otro a aceptar su posición. Pero la elocuencia no es un sustituto para
el entendimiento, y no puedes ganar ese entendimiento sin cambiar tu
punto de vista y de verdad querer entender a la otra parte.”10
Todos los buenos jugadores de poker saben y aplican el “Teorema Fundamental del Poker”, de David Sklansky. 11 Menos famoso es el “Teorema Fundamental de Inversiónes”:
“Antes
de hacer una inversión…debes ser capaz de explicar por qué la otra parte
está dispuesta a hacer el trato…si no eres capaz de encontrar una buena
explicación, tu compra, venta o apuesta es casi seguramente menos buena de lo que
piensas.” 12
Desafortunadamente,
la mayoría de la gente no analiza seriamente las razones de la otra
persona. Su atención está centrada principalmente en ellos mismos, su
situación económica, sus análisis, y sus razones para comprar o vender.
Si pensaran en los motivos de la otra parte y sus ideas, se darían
cuenta de que están cometiendo un error desastroso.
El
principio está muy claro. Debes determinar siempre de la manera más
precisa posible por qué la otra parte está dispuesta a vender, comprar,
o hacer otros negocios contigo. Si no entiendes sus razones, “todas las
estadísticas, estados de cuentas, hojas de balances or recomendaciones
de analistas, significan poco. Hay aún alguna razón por la que están
tomando tu apuesta - y, si no la sabes, no debe gustarte mucho.” 13
Podriamos
citar a muchas otras autoridades opinando sobre el valor de entender a los otros,
pero no hay necesidad de hacerlo. En lugar de eso, acabaremos con una
cita de uno de los libros más vendidos de todos los tiempos: Cómo hacer amigos e influenciar a la gente, de Dale Carnegie: “Si
hay un secreto para el éxito, este se encuentra en la habilidad de
obtener el punto de vista de los otros y ver las cosas desde el punto
de vista de esa persona, igual que desde el tuyo.” 14
Puesto
que no puedes ganar al poker sin ver las cosas desde el punto de vista
de los demás, aprenderás esta valiosa lección. Después de esto serás
mejor para hacer amigos, influenciar a la gente, y tomar decisiones sobre
virtualmente cualquier cosa.
CONCLUSIONES
Hemos descrito muchas - aunque
ciertamente no todas - habilidades y cualidades personales que el poker
desarrolla. La mayor parte de las lecciones de poker son variantes de
un tema: Piensa cuidadosamente antes de actuar. Tal principio puede aplicarse en cualquier situación, y demasiada gente lo ignora.
Los intentos del gobierno de hacer el poker ilegal son basados en el mal entendimiento de su naturaleza. No es “simplemente apuestas”, y
no debería ser objeto de las mismas reglas y penalizaciones que otros
juegos. En lugar de ello, el gobierno debería permitir que se juegue al
poker en sitios regulados y que paguen impuestos, puesto que el poker
es bueno para ti y bueno para America.
RESUMEN DE LOS BENEFICIOS DEL POKER
Debido
a que este ensayo es tan largo, quizás no quieres imprimirlo todo.
Creemos que un buen resumen sería simplemente una lista con los
títulos. Siéntete libre a imprimir todo lo que quieras.
- El poker es un gran maestro
- El poker desarrolla tus hábitos de estudio.
- El poker desarrolla tus habilidades matemáticas.
- El poker desarrolla tu pensamiento lógico.
- El poker desarrolla tu concentración.
- El poker desarrolla tu paciencia.
- El poker desarrolla tu disciplina.
- El poker te enseña a enfocarte en el largo plazo.
- El poker te enseña que renunciar a un beneficio es lo mismo que tomar una pérdida (y viceversa).
- El poker desarrolla tu realism.
- El poker te enseña a ajustarte a situaciones cambiantes.
- El poker te enseña a ajustarte a gente diversa.
- El poker te enseña a evitar prejuicios raciales, sexuales y de otro tipo.
- El poker te enseña cómo afrontar las pérdidas.
- El poker te enseña a despersonalizar los conflictos.
- El poker te enseña a planificar.
- El poker te enseña a tratar con gente astuta.
- El poker te enseña cómo elegir las mejores opciones.
- El poekr te enseñar las ventajas de actuar al último.
- El poker te enseña a centrarte en los aspectos importantes.
- El poker te enseña cómo aplicar la teoría probabilística.
- El poker te enseña cómo llevar a cabo análisis de riesgo-recompensa.
- El poker te enseña a poner las cosas en contexto y evaluar todas las variables.
- El poker te enseña a pensar como la demás gente.
1 Asumimos, por supuesto, que no te obsesionarás con el poker o jugarás niveles más altos de los que puedes soportar.
2 Estas recompensas y premios pueden no ser instantáneos. Puede que las cosas tarden en ponerse en su sitio.
3 Future Shock, New York, Random House, 1970, Página 4
4ibid, página 14
5 Adaptarse a gente diversa era el tema principal del libro de Alan Schoonmaker The Psychology of Poker, Henderson, NV, Two Plus Two Publishing, 2000.
6 Barbara Connors, "Poker Play" en Maryann Morrison's Women's Poker Night, New York, Kensington Publishing, 2007, p. 26.
7
"Un semibluff es una apuesta con una mano que, si es pagada, no espera
ser la mejor en el momento, pero tiene una probabilidad razonable de
superar a las manos que le paguen.” David Sklansky, The Theory of Poker, p. 91.
8 "Ten lessons poker teaches great investors," por Christopher Graja, Bloomberg's Personal Finance, Junio, 2001, p. 56
9 Ver "Multiple level thinking" en No Limit Hold 'em: Theory And Practice, de David Sklansky y Ed Miller, Henderson, NV, Two Plus Two Publishing, 2006, pp. 168-175.
>10 Alan N. Schoonmaker, Negotiate to win. Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1989, p. 76
11 "El Teorema Fundament del Poker" es explicado en las páginas 17-26 de The Theory of Poker.
12 David Sklansky, "The Fundamental Theorem of Investing," Card Player, August 16, 2002, pp. 34-36
13 ibid.
14 Dale Carnegie How To Win Friends and Influence People, NY, Simon and Schuster, 1936, copyright renewed 1964, P. 37. La letra cursiva estaba en el libro.
Este artículo fue publicado originalmente en la edición de Septiembre del 2007 en
2+2 Internet Magazine, y fue escrito por David Sklansky y Alan N. Schoonmaker.
Estrategia 
Este artículo no fue escrito como fuente de estrategia, está dirigido al público en general; los autores juntaron algunas de sus ideas sobre cómo nos beneficia el jugar poker.
